邢山虎专访:目前的手游市场已不适合创业

2013-7-11 来源:  作者:小梦不着 [新游报道][ 已跟帖] [挑战编辑部]

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  在《我叫MT》取得成功后,作为“手游创业模范”的邢山虎再一次站在了十字路口。下一个产品怎么做?公司在行业内如何定位?融资上市?还是继续自给自足?钱怎么?成长期的问题扑面而来。

  就此,邢山虎接受了我们的联合专访。以下是对话记录整理。(采访:沈忱 摄像:陈璐 汪吟 内容支持:高飞 张勇 王薇 于翔)

  成功其实运气很重要

  Q:乐动卓越成立两周年,刚创业的时候您接受我们的采访时说,人才是创业最重要的因素。两年后,您有什么感悟?

  邢:创业的时候,的确是人才最重要,一起创业兄弟们是公司的核心。但现在不一样了,我认为最重要的是三点:用户,团队,投资人。

  有的人会很奇怪,怎么投资人放在第三位。我是这么对投资人说的:服务好用户,钱就有了;钱有了,有可以犒劳团队的兄弟们了;团队和用户都满意了,就能回报投资人了。这三个是相辅相成的,有因果关系的。

  卓越目前走到今天,钱已经不是大问题。其实在卓越最困难的时候,钱不是首要问题,我在乎的是人心。

  Q:当时最困难的时候,是什么情况?

  邢:最困难的时候,团队里5,6个人要一起走,当时全公司也就五六十人。作为创业型的公司来讲,凝聚在一起的就是希望,钱没了可以再融资,如果人心散了,队伍就很难带了。

  Q:怎么坚持下来的?

  邢:我们肯定地认为,移动游戏一定有未来。虽然当时比较艰难,做几款产品没成功,但你看每天新闻,手机、iPad、平板电脑的用户不断增长,今年2-3个亿的用户,明年也许就5-6个亿,将来到10亿也不是不可能。这么大的市场,比PC用户广阔的多,怎么会没人玩游戏呢?

  Q:《我叫MT》的成功因素:1,成功转化WOW与MT视频的用户;2,成功利用名人口碑传播;3,卡牌类游戏迎合市场需求。您认同那一点?

  邢:都同意。前两点是主观的,第三点是客观的。产品的成功时机也很重要。

  Q:让我想起游戏谷张福茂讲的一个故事:刘炽平请张吃饭,目的是问他《七雄争霸》成功因素是什么。张回答:运气。刘表示很失望,请你吃饭你就说这个。张说:遇到好的团队,碰到好的合作伙伴,遇上市场需求,都是所谓的运气。您也觉得运气很重要吗?

  邢:重要。天时地利人和,人和排在第三,前两都是运气。但运气是可以预测的,我看好这个市场,将来一定会爆发,只不过要等待时机。只要方向是对的,剩下比拼的是耐力和细心。

  做好领头羊就不用担心山寨

  Q:目前山寨《我叫MT》的产品越来越多,你有担心吗?

  邢:不担心。《我叫MT》的成功,时机很重要,而时机已经被我们把握住了,模仿的兄弟们其他都可以学,但时机是学不来,我们是这类产品的领头者。中国人是崇拜领头羊的,在能力许可情况下同类产品会选择最好,目前竞争产品还不足以威胁我们。

  Q:现在手游市场上,渠道的权力越来越大,有的分成超过了55,有的达到了73,CP只能拿到3。这一点越来越像页游的处境。您觉得这种趋势悲观么?

  邢:页游的瓶颈的确有渠道的原因,渠道过于强势,产品又太同质化失去发言权,于是就只能从55,发展到渠道7CP3,甚至渠道9CP1。但手游不一样,好歹我们还有Appstore和Googleplay,CP可以拿到7成的钱,如果国内渠道压榨的太厉害,还有海外市场。

  现在的手游市场不适合创业团队

  Q:如果有个晚辈,跑来跟你说:老邢,我拿了一笔风投,想来做手游,你有什么建议吗?

  邢:我的建议是,别来。手游现在不在是当年的创业团队可以一夜成名的市场,推广渠道成本越来越高。和端游不同,手游广告投放位置很少,大家下载看什么?就看排行榜啊,排行榜也就看个前20,后面谁会看?成百上千款手游,你要挤破头皮抢前20的位置,要投入多少广告费?我们这两个月内的广告投入已经接近千万,其中中国600多万,海外市场300万,不是每个创业团队玩得起的。

  很可能你的产品刚做出来,钱就花的差不多了,但没钱往推广上砸,酒香最后还是被巷子给埋没了。

  Q:您觉得做好产品的经验是什么?

  邢:别太急着赚钱,让非消费用户开心了,人气就有了,付费用户也就有了。

  不想游戏付费太高

  Q:新产品《佣兵天下》进展如何?

  邢:已经开始测试,但我目前不太满意,付费太高了。

  Q:付费太高还不满意?

  邢:在测试期付费高,意味着卖数值卖的多,花钱的玩家与不花钱的玩家差距很大,说明数值平衡做的不好。这样的结果是,不花钱的玩家觉得很没意思,被虐几次后就失了,然后花钱的玩家没有人玩了,也就流失了。从长期看,这是杀鸡取卵。我们做手游的目标是,让不花钱的玩家也能体会到游戏的乐趣。比如我就是不喜欢花钱的玩家。

  Q:您玩自己的游戏花钱吗?

  邢:那还是花的,大概几千块钱吧。

  Q:会要求自己的员工花钱玩《我叫MT》吗?

  邢:我会要求他们达到一定等级。也有花钱的项目,但会用其他方式弥补回来。

  上市?我更想喂马砍柴办幼儿园

  Q:将来公司会有上市的计划吗?

  邢:我有考虑这个问题。上市有上市的好处,但压力会很大,会有一堆投资人天天催着你交业绩,你摔一个小跟头就会谣言四起。产品上也会有时间的压力,不能像现在这样产品不满意就打回去重做,去修改,直到满意为止——资本压力不会让你这么悠哉。目前我们还没那么缺钱,所以我更愿意自给自足的生活。这样公司没那么多的商业压力,产品也能保持更多的游戏性。

  Q:如果钱多了,又不上市,也不卖公司,您拿着现金做什么?

  邢:我的想法很多,比如提高员工福利,目前我们已经有员工的无息住房贷款,我们准备搬新的办公室,我还想办一个属于自己的公司食堂,没有地沟油没有注水肉没有添加剂的安全食堂。我会让员工有一天食堂轮岗,去食堂亲眼看看饭菜是怎么做的。

  我还想办一个幼儿园。这样员工上班就可以把孩子放在公司的幼儿园,下班就可以领回家。

  我想做的事很多。

  Q:将来还会写书吗?

  邢:有机会的话会的。我一直想写一本玄幻类的小说,打入欧美市场,让欧美人也看到,中国也是能有震撼你们的玄幻小说。

【游久网(uuu9.com)责任编辑:小梦不着】

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