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《恋与制作人》这一场爱情买卖中,叠纸科技认为你们都是loser

2018-3-13 16:42:35    文章来源:本站原创

  你的朋友圈已经多久没有看到四个野男人了?


  春节前夕的《恋与制作人》可谓风头正旺,自上线后连续多日位居游戏下载榜前列,最高甚至曾触及游戏下载榜TOP2的位置。游戏于2018年12月20日开启公测,截至1月7日,最高单日流水在2000万元左右,DAU超400W,从其井喷式发展的态势看来,《恋与制作人》似乎成功把握住了不少玩家的“少女心”,并将其变现,人气如过山车般直冲凌霄。

  而它春节后的人气也如过山车般落了下来。据七麦数据显示,该游戏的IOS总榜(免费)排名自一月末起不断下滑,百度指数方面也在相同时间段呈现出大幅滑坡趋势。12月底一度飙升到免费游戏榜第二、总榜畅销第四的佳绩也逐渐没落,现在3月便沦落到免费游戏榜20名开外、总榜(免费)进不去前200的境地。(数据来源于:七麦数据)


(截图来源:七麦数据)

(截图来源:百度指数)

(截图来源:Taptap《恋与制作人》页面)

  Taptap平台方面,《恋与制作人》总平均评分5.6分,而最近7天的评分只有4.8,远低于5.6的平均值,不难看出他的口碑不断下降,评论区用户既有记录评分下降的悲伤计数君也有粉丝感慨希望游戏不要凉得太快。




(截图来源:Taptap《恋与制作人》页面评论区)

  同样作为叠纸网络的代表游戏《奇迹暖暖》和《暖暖环游世界》看起来相对长命,不过巧合的是这两款同系列游戏都从2018年9月开始MUD数据开始出现走低形式。(数据来源于:艾瑞指数)


(截图来源:艾瑞指数)

(截图来源:艾瑞指数)

  短则三个月,长则不过半年的大起大落不禁让人发出疑问:上线便成绩不俗的《恋与制作人》为什么这么快就凉了?

  谈及放弃《恋与制作人》的原因,23岁的王小姐坦言称:“太贵了,氪不起,贫穷的我养不起四个野男人。满级sr比不过一个ssr,隐隐觉得恋与在下调卡池抽中sr和ssr的概率,不重氪后面的章节基本很难过关。”


  26岁的张小姐则表示,68块钱买了一段数绵羊语音包心里不是很舒服,“氪金不比白嫖强,冲个几百几千的也看脸,非得不行,谁能想到明明是个花钱就能变强的设定还被坑,找客服反映问题也总是爱搭不理,停服维护的补偿有时发得超慢,没爱了。”

  资深叠纸游戏老玩家吴小姐不这么认为,“从暖暖到制作人,氪金的套路基本没什么大变化,保持佛系心情,随缘氪金,苏下人设、打发时间还是极好的。吃鸡荣耀什么的我玩不来,也就只能玩玩这种没什么操作难度的游戏,不过最近朋友推荐了几款日本的类似游戏觉得还不错这边就慢慢淡了。”

  当然,那些真爱粉至今也还充满爱地留在游戏里期待着新剧情,但跟随风潮的路人粉才是一个游戏人气的根源。

  与高人气相随相伴的自然是激增的用户数量,从安装量折线图的陡坡来看,《恋与制作人》在一月初迎来了一波将近40度的直线攀升。


  与此同时,游戏的运营维护方面却没能跟上用户在数量和金钱投入方面的跃进式发展。《恋与制作人》的官方态度,引起了不少玩家的不满:操作体验差、活动骗氪、掉落率太低、平衡性不好、官方态度不积极甚至拉黑粉丝;内测时的问题没解决,就着急公测。种种行为被用户诟病为给人一种“捞了一把就跑”的感觉。




  赚了很多钱的叠纸科技,还在认为玩家是现实社会的loser 

  上述种种运维问题只是在细微处不断积累,并没有影响到游戏势头的高歌猛进,真正的下滑拐点发生在春节期间。

  各大品牌借势春节的话题性进行产品推广,《恋与制作人》也抓住这个机会,在春节期间推出了一支以“陪伴”为主题的真人广告片,却并没收到预期中的成果。就像在GALGAME中选择了好感度最低的选项一样,这部手游不断滑向攻略粉丝失败的bad ending结局。

  问题出现在这支广告片对玩家群体的描画上。广告分为三个片段。第一个片段中,一位女玩家在客车上不插耳机公放游戏并且一直大笑,引发了一系列的“太太团”偶遇事件,各人不顾其他乘客大声地为了各自喜欢的 “老公”争风吃醋。画面中的几个玩家不时露出夸张的花痴神情,并表现出分不清“虚拟”与“现实”的幼稚。




  第二个片段是KTV闺蜜聚会,几个好姐妹假借和男朋友打电话炫耀自己收到的红包、钻戒、名牌包,而《恋与制作人》的玩家则掏出四部手机展示四位男主角的甜言蜜语,旁边的闺蜜则一脸“这是啥”的表情,没体现出陪伴主题不说,反而将玩家群体凸显得更加边缘化。



  最后一幕是春节回老家的热门节目:催婚。为了让操心的妈妈省省心,女孩将虚拟角色“李泽言”当作男朋友介绍给妈妈。母亲神情欣慰,女儿再次开口:“妈,有李泽言陪我,你放心”。不明真相的母亲很高兴:“明年带回家给妈看看。”这时女孩的神情僵住,仿佛悲伤有一个世纪那么长……画面戛然而止,在意识到虚拟和现实的鸿沟那一刹那,女孩好像更加难过了。




(笑容逐渐消失.jpg)

  这支广告一经发布,便遭到了玩家的激烈吐槽:“气炸了,玩个游戏而已,谁会真代入现实啊!”“是看我拿不动刀了吗,原来官方觉得我们就是这样的?”返乡车上叽叽喳喳毫不顾及同车乘客感受,在以炫富为主题的朋友聚会中炫耀自己的四个“男朋友”,面对母亲催婚一本正经地将游戏角色介绍成自己的男友来哄妈妈开心……如此抹黑般标签化的夸张广告描写,让莫名其妙被代表的玩家“太太团”们怒火中烧。骂声蜂拥而至,直接将其骂上了微博热搜。




  官方似乎并不懂自己的用户,将他们刻画成找不到男朋友,被排挤在世俗“幸福”标准之外的“loser”和边缘人:素质不高,无人喜爱,因为丑或者穷找不到男朋友,只能在游戏中寻找男友、获得爱情,通过将虚拟人物代入到现实来寻得慰藉。

  或许,没有什么宣传《恋与制作人》是想将“争风吃醋、物质攀比、父母逼婚”等等现实生活中的常见问题表达出来,但是令人生厌的切入角度完全扭曲了广告片的陪伴内核。叠纸的这波真人广告营销成功拉低了自己的审美旨趣和价值取向,相对比杜蕾斯在3.8节的文案,简直无处不透露着贬低女性用户的气息。


(杜蕾斯3.8节微博广告案例)

  微博上有个问题叫做:“你身边玩恋与的姑娘都是什么样的玩家?”玩家们通过陈述自己生活状态的方式来抗议来自官方的歧视。








(截图来自微博问题回答)

  单身的、已婚的、求学的、上班的、创业的,各式各样的女性用户在玩《恋与制作人》,他们更多是把游戏人物当作现实生活中的idol一样喜欢着,而不是因为自身丑陋失败才选择当迷妹,相反很多甚至是现实生活中过得十分幸福为了生活努力奋斗一群姑娘,他们只是被游戏中人物所表现出的某些特质所吸引,跟感情状态并无关联。

  尽管游戏制作方叠纸网络意识到了这个问题,于2月18日删除了原视频并发文道歉,随后在朋友圈推出了新的“陪伴”主题宣传。



  但自觉被冒犯的玩家并不买账,不少人声称要坚决退游,道歉公告下面的热评区依旧骂声连连。




  这时玩家不光不买道歉的帐,甚至愤怒得连之前的官方态度和运营问题也想了起来,同时新剧情更新缓慢,玩家好感度降低MAX,刮起了一场卸载风潮。

  和影视剧的老公一样,游戏内的老公也是一茬换一茬 

  虽然这是一个no zuo no die的故事,但即使这一切没有发生,《恋与制作人》做得更加完善,游戏的生命周期也未必会比现在长太多。

  暖暖系列就是一个很好的例子。

  在游戏分类上,《恋与制作人》的内容可以被详细划分到“乙女游戏”中来。该类是专门针对女性玩家开发的一类游戏,属于女性向游戏中的其中一种,以女性为主人公(玩家)、男性为可攻略角色(可攻略男性≥2)的BG恋爱养成游戏。多以著名的声优,华丽优美的场景和感人至深的情节博得女性玩家的青睐。

  即便暖暖不是严格意义上的乙女游戏,但它与《恋与制作人》同属范围更大的经营养成类别。这类游戏并不像《绝地求生》这类竞技游戏靠用户产生话题和刺激,为玩家带来乐趣的只有游戏本身。

  乙女游戏源于日本,2008年起开始活跃起来,至今已发展了十年之久。日本游戏行业早就发现,如果不连续发售新作品,生命周期过于短暂的单一乙女游戏或者说是经营养成类游戏的氪金状态很难持续,边缘玩家对虚拟形象忠诚度不高,哪怕在乙女游戏领域获得长期发展的日本市场也是如此。

  Voltage是日本第一家上市的乙女游戏公司,根据其2017年6月发布的财报显示,其总销售额约88亿日元,净利润约1亿日元。为了持续盈利voltage 不断推陈出新1年发售了23部乙女游戏。


  除了在数量上争取先手来避免乙女游戏的短命造成乙女游戏公司的衰败以外,提高游戏的质量,生产游戏周边、将IP孵化至其他产业来拓宽收入来源的重要性不容忽视。

  根据日本手机市场数据研究所,在2011年进行的《关于女性手机用户的乙女游戏氪金实态调查》显示,20岁~30岁的女性氪金比率最高,整体女性用户的乙女游戏氪金率为35% 。


  根据极光数据显示,国内《恋与制作人》的用户年龄层面有57.9%集中在20~24岁之间。


  如何抓住这部分年龄段的人,提高他们的氪金率成为重中之重。

  日本乙女游戏行业在这方面做得较为成功的是otomate公司。otomate发家于2010年发行的改编IP——《薄樱鬼》,以幕府时代的新选组为背景讲述了乱世之中女孩与新选组成员的命运故事,这其中掺杂了一些奇幻色彩,使剧情在真实中透出一种魔幻浪漫。无论从场景还是人设,或者剧情来看,都是一篇值得一玩的大卖佳作。

  Otomate将这个IP不断壮大,另外追加了7个副本,周边、dramaCD大热,动画制作了三季,一部优秀作品的优质全渠道营销让otomate站稳了乙女游戏界的脚跟。


  不断更新迭代才是养成游戏的宿命 

  叠纸游戏没能在游戏数量上出众,游戏质量方面也只是差强人意,但在短期时间内就凉了的《恋与制作人》并非提供了一个失败的例子,而是在国内尚为蓝海的女性游戏市场中开创了成功的先河。

  目前国内发行运营的游戏仍主要以男性向为主,专门面向女性向的游戏并不多见,多以消消乐、连连看等休闲类游戏为主。而“暖暖”系列、《梦幻西游》、《阴阳师》、《王者荣耀》、《恋与制作人》等游戏,则让市场看到了女性向市场的潜力。

  但不管女性向游戏还是男性向游戏,游戏质量、用户体验、剧情发展才是一款游戏走得长久的主要因素。

  平心而论,“恋与”是国内少有的制作精良、画面精美、声优人设、配乐剧本都精心雕琢的乙女手游。他的火爆与成绩都不是巧合。万千少女沉迷于游戏中四个男主角的帅气无法自拔,只需要一个IPAD就可以衍生出 “喂饭”、“午睡”等多种play,乙女游戏的市场需求不言自明。


  《恋与制作人》的优点我们有目共睹,他的缺点也是老生常谈。认清行业天花板,相信以后国内会有更多优秀的作品超越它。

  男人喜欢热血故事,女人想玩恋爱游戏,本质上这两个需求并无区别,都是想在娱乐过程中体会一段未曾体验过的精彩人生旅程。虽然剑与魔法的故事是假的,完美男朋友也是假的,但是游戏带来的治愈、陪伴、快乐,和感动都是货真价实的。


【游久网(uuu9.com)责任编辑:Esther】

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