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经典IP手游市场重焕新生《仙剑奇侠传Online》新启示

2017-4-6 10:18:16 作者:小黄 来源:官方

[导读]“一切皆IP”,这是过去一年互联网浪潮带给大众最大的感受。垂直化的大众偏好、社群化的互联网社交,使得“流量/渠道为王”成为过去式。优质IP+精品内容+创新化营销成为成功游戏背后的三大支撑。..

  【游久网4月6日消息】“一切皆IP”,这是过去一年互联网浪潮带给大众最大的感受。垂直化的大众偏好、社群化的互联网社交,使得“流量/渠道为王”成为过去式。优质IP+精品内容+创新化营销成为成功游戏背后的三大支撑。

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  1995年首次推出就引爆市场,由大宇打造的仙剑系列,算得上是响当当的国民IP。作为华语游戏圈影响力最大的RPG产品,22年来,仙剑系列游戏累计销量达到300万多套,仙剑1和仙剑3更被拍成电视剧,叫好又叫座。可以说,仙剑影响了整整一代人,即便今日,由#仙剑#衍生的#遥如#、#遥灵#亦是同人圈的热门话题

  经典IP固然拥有强大的市场号召力,但随着时间的推移,参差不齐的IP改编、换汤不换药带来的审美疲劳,正不断消耗用户的热情与期待。这个年轻化的时代,经典IP难道只能被无数次炒冷饭、直到无人问津?如何重新获得粉丝认可,在快速更迭的游戏市场中杀出重围,《仙剑奇侠传online》连续霸占App store免费榜第二,三日内新进玩家破百万,或许会给我们一些答案

  从产品突围,比情怀更重要的是走心

  “和粉丝谈恋爱”,这句话或许称得上游戏人的写照。对于仙剑而言,粉丝想要什么?除了灵儿出浴、逍遥醉酒这些熟悉的故事,玩家更希望在核心机制方面有所创新。若还是千篇一律的故事与回合制,粉丝是否扔愿意为22年前的内容买单吗?

  作为腾讯首款即时制快节奏的仙剑战斗手游,《仙剑奇侠传online》从产品端不仅重现经典,更立足创新。游戏除了以仙剑一剧情为主线,用极具特色的中国水墨风再现经典情节,还沿用了过往游戏的经典配乐,邀请仙剑原版配音人马助阵,务求原汁原味还原仙侠世界。玩法上则大胆突破,不仅有重在收集角色画像的“画妖封印”,自由组队抵御大BOSS的“天罡剑阵”,还有妖邪乱世、须臾幻境、仙盟对战等加入仙盟后就可体验的副本,这些快节奏强战斗的玩法,既最大程度地为玩家提供多元化的游戏体验,也迎合了现在年轻用户在碎片化时间中对于快节奏游戏的追求。

  在产品本身有所突破的情况下,仙剑选择了微博作为粉丝营销的主阵地。游戏面市前夕,一封姚仙回信提到的#仙剑不止是一个爱情故事#,很快成为籼米热议的话题并登上微博话题榜,在微博上产生了800余万阅读。

  好的话题能让粉丝主动参与,自发成为“自来水”。随着仙剑话题升温,一众同人圈大触参与其中:无论是苏小悟创作的“干掉拜月,仙剑的故事才刚开始”,蓝诺的“舍生忘死,只为博你一笑”等漫画,以及一众Coser的美图再现,在社交媒体上重新掀起一股同人创作的风潮

  如何兼顾非IP粉丝的需求,是所有IP型产品都会遇到的难题。作为一款“战斗版仙剑”,仙剑传统RPG故事搭配即时战斗玩法这种别出心裁的结合,势必需要一种更符合“豪情”、“侠义”、“特色”的传播渠道。于是,天生激情的仙剑喊麦歌曲应运而生。

  由喊麦界王者,MC九局创作喊麦神曲《生死由我》,全网播放量超过300W次,成为当周快手最热门的喊麦视频。“仙剑豪情,生死由我”,歌词豪迈,气象万千,尤其适合热血激昂、赳赳而战的仙盟PK,此外,五大直播平台黄金时段同时发起喊麦翻唱与游戏试玩活动,知名CV李逍遥、斗鱼主播秋风、触手主播狂公子、龙珠主播阿怪也齐齐上阵,再一次将这首仙剑战歌推上高潮。

  营销年轻化,要跨界更要精准

  《仙剑奇侠传online》的营销打法中,最频繁亮眼的当属跨界营销。移动互联网时代,用户去中心化的媒体习惯,使年轻用户散落在各个垂直领域的APP。从哪里找到这些年轻用户是一个难题。

  根据2016Qmobile调研,15到25岁的年轻用户,有着一些共同的兴趣画像:喜欢听歌,看小说多用听书,手机支持国产,动漫及二次元成为关键词。基于这些观察,仙剑选择与符合年轻人兴趣的头部产品合作,如联手腾讯动漫,针对大量二次元粉丝举办仙剑同人大赛;将游戏原声、喊麦作品等一并登陆企鹅FM,形成定制专辑等。依托这些精准的渠道,《仙剑奇侠传online》很快找到了符合游戏理念的用户群。

  只找到用户,若不能放下身段打成一片,也难以有二次传播。《仙剑奇侠传online》更联合时下最流行的天天P图APP,打造了一场仙剑版的“疯狂变脸”。《仙剑奇侠传online》将仙剑系列过往最知名的几代角色,作为滤镜之一植入其中。从前,用户只能看着心中的仙剑表演;而技术的进步,使用户有可能成为李逍遥、赵灵儿,让荧幕中的角色真正走入生活。粉丝愿意并乐于将照片分享至社交媒体,更带动一系列魔性的UGC:姚仙COS林月如,大幂幂的逍遥哥哥版……据内部透漏,活动页面点击量共770万,网友制作的照片已经达到899万张,真正实现与粉丝打成一片。

  可以说,《仙剑奇侠传online》手游在产品端的突破,决定了其传播层面的不同。在粉丝营销之外,结合时下火热的特色传播与精准的传播渠道,赢得年轻人的认可。这或许可以给不少经典IP的新生,提供可以借鉴的思路。

【游久网(uuu9.com)责任编辑:小黄】

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