泡沫与野望——中国游戏直播行业链报告

2015年,游戏行业最热门的话题,非直播和电竞莫属。在资本的迅速催熟下,腾讯、普思投资,不管是传统行业还是
新兴资本,都投入到"直播"大军中;然而另一方面,斗鱼、熊猫等直播平台被文化部列入查处名单,政府重拳出击
加强对网络平台的监管。如今的游戏直播到底是极具生命力的旭日,还是资本掩盖下的华丽泡沫?
今天,游久红皮书带你起底游戏直播的浪潮与泡沫。

游戏直播的分类和商业模式
直播平台包含游戏、弹幕、视频、秀场、移动等5大类直播

1.游戏直播所需资质:所有直播类产品,虽然定位不同,但同质化情况非常严重。而游戏直播产业,从版权上区分,有可以分为举办权、制作权、发行权、游戏版权。虽然各大平台和其背后投资人烧钱不断,然而直播平台目前很难说是否真的实现盈利。目前,国内直播平台的盈利模式都极为雷同。

2.游戏主播的盈利模式:签约费工资、自营业务收入、广告、虚拟道具分成。

签约费高至百万人民币,由战队选手与直播平台签约,选手需要与战队或经济公司进行比例分成,工资以数千元为主,每月定时发放:每月定期发放;自营业务收入包括自营淘宝店——主要以零食、服饰、游戏外设等为主,直播页面展示店铺链接,并于直播中进行宣传等;广告主要为淘宝广告及网页游戏;虚拟道具分成为用户在观看直播时与主播互动交流,赠送主播虚拟道具,主播与平台变现分成。

中国游戏直播六大商业模式

1)增值服务:虚拟道具购买、打赏。

2)游戏联运:和游戏厂商进行游戏联运,在观看游戏直播的同时可以点击进入联运游戏,移动端更可能成为游戏分发渠道。

3)广告:以品牌广告位核心,类似于在线视频服务商的商业模式,主要通过CPM等主流的售卖方式进行。

4)会员订阅:支付一定费用成为会员,提供消除广告、观看付费内容、订阅频道等服务。

5)电子商务:利用个人品牌影响力,对粉丝的购买意向进行引导,将游戏直播用户转化为电商店铺用户。

6)赛事竞猜:用户在观看比赛的同时,对赛事进行投注,类似于体彩。

中国游戏直播平台融资情况与货币系统概要
繁荣浪潮下游戏直播业的矛盾
直播的在线人数,泡沫几何?

A.斗鱼13亿观看量乌龙事件。2015年09月19日,《电子竞技》杂志公众微信号上报出斗鱼直播人数的乌龙事件:原WE队员微笑在斗鱼直播时,其显示观看人数竟然超过"13亿"!而根据相关数据显示,2015年中国全国人口数量才13.6亿。

B.淘宝上的刷单刷数据。在直播行业,刷单刷在线有两种,一种是播平台刷单是主播自掏腰包的行为,途径主要来自淘宝,刷人气,刷鱼丸,刷关注,通过刷单来营造高人气的氛围。

C.对比:国外的直播人数有多少?据alexa排名显示,2016年4月26日-5月3日一周内Twitch、斗鱼、战旗TV的每日IP访问分别为2664万、1185万、279万,而在2016年5月3日,三平台的LOL直播单个视频观众分别为七万余人、55.3万、7.7万。

直播平台的盈利能力有多少?

成本与支出的账:

要做一个直播平台,成本包括:

1.主播签约费用。据网络整理的2016年3月游戏主播排行榜TOP5:MISS每年身价超3000万、若风2500万、小智2000万、DOPA1600万、五五开1500万——这五位主播年度签约费用加起来已逾一亿人民币。

2.带宽成本。以虎牙TV为例,其投资方欢聚时代2015年四季度财报显示,2015年第四季度来自虎牙直播的营收为人民币1.336亿元,第四季度带宽支出(包含其他业务)为人民币1.611亿元,每月带宽开支超过5000万人民币。

3.运营推广开销。游戏直播的黄金内容,非电竞赛事直播莫属。斗鱼携手NICETV举办IGL联赛、战旗签约LOL五大赛区联赛、熊猫TV拿下2016年LPL承办权都是不小的开销。

4.技术支持费用。做视频点播与视频直播在技术方面偏重不同,稳定性是直播业务的基础,直播服务需要过硬的技术。从各直播平台招聘信息上看,对于负责系统稳定可靠的PHP高级工程师一职,斗鱼为每人每年45万人民币薪资,熊猫TV为39万,龙珠则为30万。

直播行业的投资人逻辑:为入口,抢用户,造概念
质疑声中持续不断砸钱 投资人三大投资逻辑曝光

伴随着问题而来的也是一些对于游戏直播行业盈利的质疑声,但是各家平台背后的投资人持续投资依然非常看好,那么他们投资的目的到底是什么呢?

1.用户积累意味着更高估值

直播平台通过挖角拥有号召力的电竞明星,巨额的签约费和线上线下的暗斗,吸引了媒体眼球,同时也带来了主流电竞游戏的玩家; 拥有稳定粉丝量的优质主播,他们愿意在平台上付出稳定的直播时间,且能带来用户的一定粘性,平台的风险较小,可控性较高。以战旗TV为例,签约了Snake、WE、RNG等LOL战队;签约了毛毛鸭、DD等大量的DOTA2及LOL主播;这些知名主播和战队签约后会改名宣传直播平台。他们都有这相当数量的忠实粉丝,战旗TV通过这些优质的内容也得到了大量的用户,在厂商及其他需要用户的线上线下厂商之间便有了话语权。

2.占领游戏入口,奠定游戏分发和广告平台地位

以斗鱼TV和龙珠直播为例,他们高价挖角主播,打造各个游戏分类直播,目的是主打内容分发及流量入口。

质疑声中持续不断砸钱 投资人三大投资逻辑曝光

流量入口包括游戏联运等多种形式,拥有大量垂直用户资源的直播平台掌握着大量玩家资源,直播平台和游戏厂商、电商等其他平台将会合作,为其提供用户资源。斗鱼TV等平台掌握了流量入口,也就掌握了互联网的未来。

3.恒大模式(产业链模式) :砸出品牌,带动生态

"恒大模式"原指中超俱乐部的砸钱模式,大资金,大投入,引进名气大、实力强的国字号本土球员和外籍球员,聘请著名教练组建实力超群的阵容,快速出成绩,追求轰动效应。熊猫TV与其他众多平台最大的不同来自于创始人王思聪,王思聪是一个拥有1600万粉丝的网红,有着很高的社交知名度。细数他的涉猎,有IG游戏战队、投资过天鸽互动、云游控股和乐逗游戏等上市公司、成立香蕉计划,承办英雄联盟德玛西亚杯、拿下LPL独家转播权。

从王思聪的这些涉猎来看,熊猫TV对于他的商业版图的地位类似广州恒大淘宝队之于恒大集团一样。未来熊猫TV、香蕉计划、万达集团将会有更多的合作,熊猫TV为万达集团电商的转型、香蕉计划赛事的承办起到一定的作用。

无论是哪种模式,无论现状如何,我们都可以看出,投资人都是在争夺互联网的未来,无论是流量入口的抢夺、优质内容的争夺还是传统企业未来互联网化的转型,都离不开用户,离不开新的盈利模式。

未来的战场,在移动直播吗?
视频移动直播为何在2015年爆发?

视频移动直播为什么会在2015年得以爆发?最关键的原因,是随着智能手机硬件的长足进步和无线网络的改善,制约视频移动直播的技术瓶颈得以突破。

移动直播市场的繁荣是大趋势,但目前整体陷于秀场模式和业务同质化,有待于差异化竞争。而真正决定未来竞争的关键,是视频移动直播应用如何去满足用户需求、为用户创造价值。

对于移动直播的未来,我们持有以下疑问:

1,用户对直播的画面、互动要求会越来越高,移动直播能否跟上日益增长的用户需求?

2,移动化意味着实时性,但直播观众的碎片化和精准化需求与之相距甚远

未来的战场,在移动直播吗?

移动直播未来五大疑问

3,3G/4G观看移动直播产生的成本,虽然已经不断下降,但是否有更多的下降空间?无线网速未来何时有新的进步?

4,微信这样的巨头是否会直接入场移动直播?

5,秀场为主的内容,未来是否经得起时间的考验?如何保持观众的新奇?

我们相信,许多从业者心中也没有明确的答案。

有人说,目前的直播是一种无聊的娱乐方式,建立在现在颜值时代的一种审美交流的时尚。没错,事实如此。但我们更希望看到的是,未来的直播内容,除了游戏、交友、秀场之外,还有更多的庭审、竞赛、和教育,能够引导我们走向理性、思辨、进取的方向。

当尘埃落定之时,再话江湖风云事。

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